暖かい日が続き、春の訪れを予感したのですが、
今日は冷え込んでいますね。
まだしばらく暖房のお世話になりそうです。
今回は株式会社イー・エム・ズィーからご献本頂いた、
『とっておきの見込み客発掘方』のレビューです。
今回も元気に行きましょう！
題名：とっておきの見込み客発掘方
”おかげ様”パワーで一挙に勝ち組へ！！
著者：石川博信 さん
出版社：文芸社
定価：1,200円＋税
ISBN：978-4-286-07997-4
【 レビュー 】
著者の石川さんは住宅メーカーにて営業担当者、
支店長、本社事業部次長を歴任され、
社内表彰8回（うち全国1位1回）、営業実績8年間、
営業チーム表彰4回の実績をお持ちの方です。
現在は建築会社・工務店のコンサルティング、
住宅ウェブサイト運営のジーレックス・ジャパン代表取締役です。
新しい住宅市場をつくり、
「日本を元気に！そして豊かに！」
を掲げ活動されていらっしゃいます。
この本も住宅業界の方なら、
実証された経験から効果は時間短縮され、
具体的な事例はひな形として即日効果が現れます。
でも、本当に読んで頂きたいのは他業種の方です。
ひとつの業界内では「見えない」効果的な営業方法、
お客様や取引先への知恵と実例は宝の山です。
例えば、社内・社外を含めた「全員営業」の提案。
例えば、24時間有効なネットワークの作り方。
具体的には「組織営業」を推奨され、
「組織営業で勝ち抜くための5箇条」を説明されています。
どんなスーパー営業マンでもかなわない、
「おかげ様」の活用方法。
これは住宅業界に限らず、
どの業界でも幅広く活用できる知恵です。
そして「逆もまた真なり」。
この本の知識を活用すると住宅展示場を無料で使用でき、
住宅展示場と使用者の双方に有益な提案が可能です。
住宅業界に関わりないのですが、
この知識を得ただけでこの本は宝物になりました。
他にもひとつの業界では氣づけない内容が満載です。
こんなに素晴らしい本を1,200円＋税で読めました。
なんて素晴らしいことなんでしょう！
皆様もぜひ、ご一読されることを強くお勧めします。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
